12月のリアル億男塾は、
恒例の24日に、東京、目黒区にて開催されました。
今回のテーマは、「実践、模擬セミナー」。
目的は、売り上げる能力の養成。
いくつかのルールを事前に設定しました。
ルールを設定した目的は、
・時間を守るトレーニング
・依頼先からの指定を守るトレーニング
・ディスプレイやPCの段取りに慣れるために
・講師<病>にならないように自己採点するための基準も、事前に示しました。着眼点は、二つ。
・ルールを守ったか(一つでも守らなければ、-100点)
・売上目標への到達度(売れなければ、 0点)億男塾メンバーたちは、各自、用意した講演を他メンバーたちを受講者として、立派に実施しました。
講演後、塾長の杉本幸雄からの総評は次の通り。
(総評)
億男塾の目的は、高いレベルの自己実現をするための基礎知識とマインドを学ぶ場であることに照らすと、今回のメンバーたちの、セミナーは不十分。
何が、不足していたか。
・講師である自分がセールスマンである認識の不足「講師(自分)
・受講者・セールスする商品
・セミナー内容」のスムーズさ、言い換えると「流れのリズミカルさ」がなかった。何を売るか、自分はそれを売るに値する人物だというプロフィール、ターゲットに対して、それが必要な理由、事例紹介
・クロージングの準備不足セールスしている商品をターゲットが購入すると、どんなメリット、ベネフィットが得られるのかが不明瞭であった。
また、商品内容や価格、支払い方法などをターゲットにきちんと理解してもらい、買う気にさせる工夫の不足。
ただ、今回の目的は「売る」ことですから、売れていれば今回は問題ない、という解釈もできます。
第16回億男塾開催
11月リアル億男塾は、
恒例の24日に、 東京 南麻布（四ノ橋）で、行いました。
今回のテーマは、 「売り上がるプロフィールの型」
・プロフィールは、ターゲットと商品をつなげる「かけ橋」
・プロフィールは、ターゲットにとって判断基準
・勝ち方は、「型」に沿って、上書きするというテクニック
・ターゲットにどう思われたいかで、プロフィールを作成する
・人は、エスパーじゃない。書いてないことは分からない。
・書いていることも、全部は読んでくれない。
・ターゲットの心とお金を動かすプロフィール
・成功者のプロフィール作り、実際にどうやっているか
※追加オプション講座として、 「プロフィール作成道場」も開催。
・ゲスト講師 起業15年従業員30人の経営者、AK先生によるワークショップからスタート
そして、
・コンセプト ・メインターゲット ・顧客の利益
・バックエンド商品 ・フロント商品 ・肩書き案の書き出し
・売れるネーミングの条件について
・ターゲットは、どんな暮らしぶりをしているか
・プロフィール作成の材料を探す、思い出す、集める
・いつも全体から部分を
・どちらの型を選ぶか
・実際にプロフィールを作ってみる
・プロフィールは、定期更新してみる
・いろんな経営者のプロフィールを見てみよう
第15回億男塾開催
今月10月のリアル億男塾は、恒例の24日に開催しました。
今月のテーマは、「選択とポジション、ポジショニングの重要性」について
・選択とは、実践する前段階のもの。
方針、立ち位置、在り方 ・選択✕実践＝成果
・マトリクス図表で、自社のポジショニングを理解する
・勝てるポジショニングは、右側上方だけ
・9割の、その他大勢がポジショニングしているところに、位置したくなる感情と事情について
・大企業のポジションと弱者のポジションは異なる
・差別化の仕方
・勝ち筋の見い出し方 ・結局、選択が不適切だといくら実践してもムダ、無理