億男塾 杉本幸雄

10月28日億男塾プラスを、開催致しました。

今回のテーマは、
【先生業で、高額案件獲得しているセールス法（コンサル・コーチ・講師編）】の復習。
復習は、メンバーの一人が先生役を担い、メンバー同士が教え合う形で。
復習は、知識を定着させたり、不明点を明確化することへつなげます。

令和3年10月のリアル億男塾を、
恒例の、24日に自由が丘にて開催致しました。

今回のテーマは、
【先生業で、高額案件獲得しているセールス法（コンサル・コーチ・講師編）】

これは、実際に多くの売れっ子先生たちが実践している方法で、そのセールス方法のポイントを凝縮して、解説。

先生業で、
大企業や資金が豊富なオーナー企業から高額な仕事をどう獲っているか？は、
個人相手や資金が少ない起業家を相手にしている場合と、そのセールス方法は、質が全く異なっています。

何を整えて、セールスすると高額報酬を得られるコンサル・講師などになれるか？

・結論　　とにかく、書類力。ビジネスマンは、書類をないがしろにするな！　相手の立場を理解して、資料作成をする。
・高額案件は、大企業かオーナー会社
・セールスする相手は、決裁者あるいは決裁者に影響力が強い人
・仲介会社やその会社の顧問税理士や顧問弁護士なども対象
・稟議を突破しなくてはいけない
・稟議書を書きやすい資料を作成する
・資料作成の項目
時代性、商品性、訴求対象、ベネフィットとメリット、排他的優位性、集客性
・提供メニュー一覧リストを示すメリット
・キラーコンテンツとは・報酬事例の紹介

令和3年、9月の
億男塾は、
恒例の、24日に、ZOOMにて開催しました。

今回のテーマは、【ターゲティング】。

・ターゲットとは？
・ターゲティングとは？
・ターゲットは、その商品やサービスを利用する人とは限らない
・ペルソナとは？
・ワーク　　あなたのペルソナは？
・ペルソナとは、想定する最も理想的なターゲットで、実在する一人
・なぜ、ターゲティングするといいのか？
商品を作りやすくなる、接客しやすくなる、集客しやすくなる。
つまり、
お金、時間、苦労を節約できる。
・ターゲティングの実例ガリガリ君（赤城乳業）チョコラBB（エーザイ）
・成功するターゲットの【型】がある
・自己プロデュースとは、ターゲットからの印象、感情、評価をコントロールして、稼ぎやすくすること
・インプレッションコンパスとは
・事例、インプレッション世界の一流ホテルのホーナー、政治家・ブランディングやプロデュースは、ターゲットから想われたい理想的な印象や感情、評価を引き出すのが目的

令和3年9月6日　
ZOOMにて、億男塾プラス、開催しました。
億男塾プラスは、メンバー同士の復習や進捗確認、刺激をし合う機会として、不定期開催。
今回は、「自分の勝ちパターン（型）について」をテーマに、
メンバーの赤裸々体験から、より勝てる考え方、進み方、選択などを学び合いました。

令和3年8月、恒例の24日のリアル億男塾は、
ZOOMで行いました。
　　今回のテーマは【いつもちゃっかり目標達成する人、できない人】でした。

・何度も目標達成する人は、目標達成までの手順や工夫を、理解している。
・目標達成できる人は、目標が明確
・目標達成できる人は、もうすでに達成している先輩成功者たちの考え方、やり方を調べている。
・目標達成している人は、目標を忘れない工夫をしている。
・自動車の運転免許証を取りには？
・宇宙飛行士として、採用されるには？
・やっぱり、健康とお金は土台
・目標達成したい時、時間、お金を用意する
・目標達成するのに、邪魔になっていることから片付ける
・ピンチになった時、本当に大事なことが分かる
・ピンチになった時、具体的なサポートをする人
・「これからやります宣言」よりも、「もう3年やっています宣言」
・自分に合っている効果的なやり方を採用する、全ての人に万能な成功法則はない
・目標達成する人は、段取りを整えてから動く、とりあえず動かない人もいる
・とりあえず動いて、失敗する人もいる
・一度の失敗が、その後何年間もカバー出来ない事態になることもある

令和3年、7月の
リアル億男塾は、
恒例の、24日に、東京、自由が丘で開催しました。
今回のテーマは、【主体性】。

・普段の主体性が、垣間見られる主体性ワーク3連発
・主体性と結果の、関係性について
・主体性の役割
・成功者の主体性
・そもそも主体性の定義とは？
・自分がコントロールできることに、集中する
・自分がコントロールできることは、自分のこと
・売上は、他者からの評価

今月、令和3年6月の
リアル億男塾は、
恒例の、24日に世田谷区深沢で、
行われました。

今回のテーマは　
「バックエンド商品が売れる、
フロントセミナーの作り方、話し方」

内容
・3分間ワーク　　
あなたのバックエンド商品のベネフィット、メリット、メリットの特長の書き出し
・セミナーの種類と、ステップマーケティング
・体験スピーチ型は、やってはいけない
・超重要　
フロントセミナー、作り方の手順
・バックエンド商品が自ずと売れるセミナー進行の型
・常に問いかけるSPINN話法・問いかけの設計について
・なぜ、問いかけるのか？何を問いかけると買われるのか？
・バックエンド商品が売れるBAFB話法
・受講者の感情と論理を支配する

令和3年5月のリアル億男塾は、恒例の24日に、文化人の街、大田区山王で、行いました。

　今回のテーマは、成功も成功法もみんな人それぞれ違っている、「自分に合っていることを、自分の合っているやり方で、やればいい（やらなくてもいい）」です。　

億男塾のメンバーは、みな30代以上で50代が主流です。　
それぞれ、これまでの人生の歴史、教育、環境が異なっていますし、今現在の知識、学力、技術や資金力、性格、人間関係、事情なども当然異なっています。　

みんなが、同じ価値観ではないことは当然です。また、「成功」や「お金」についての価値観も当然それぞれ必ず異なっていて、完全一致ということはあり得ません。

「自分に合っていることを、自分の合っているやり方で、やればいい」ですし、やらなくてもいい訳です。　
ゲスト講師の先生は、出版実績もあり、会社員、個人事業主、会社経営者という様々な立場で、自分の在り方を追求して来られました。

先生の社会人人生を振り返りながら、メンバーは、自分の過去と今、これからを考える時間を持ちました。

・「億男塾プラス」が、スタート！

億男塾では、定例の毎月24日のリアル億男塾の他に、令和3年5月から不定期開催で、新たに「億男塾プラス」の催しをスタートさせました。

例えば、朝活、夜活、昼活も。
内容は、グループコンサルあり、読書会あり、また博物館や美術館、教会や寺社仏閣へのお参りもございます。遠足や旅行も考えてオリます。

「億男塾プラス」は、メンバーはもちろん、メンバーの同伴者の参加も可能。（メンバー外の単独参加不可）

参加費は、原則実費のみ。
完全自由参加で、遅刻早退も自由。

・令和3年5月15日億男塾プラス、インスタ勉強会を開催しました。無料

講師の先生は、インスタ集客で売り上げ実績、なんと4千万円の横内和加（億男塾メンバー）

令和3年4月のリアル億男塾は、　
　恒例の24日に、目黒区鷹番にて行われました。
　　今回のテーマは、【勝ちパターン】。

・勝つ「型」
・上手くいくか確率が高いお決まりの手順
・成功法則
・自由自在に、具体と抽象を行き来する習慣のコツは、「例えば」と「〇〇〇」を使い倒すことから
・共通項、因果、相関
・自分の、勝ちパターンを持つことが楽、便利
・一般は関係ない
・自分の〇〇〇〇な兆しを知っているか
・正解を知っていると、正解しやすい
・勝ちパターンの見つけ方、創り方について
・ルーティーン、ケの日の強み
・ワーク今までの人生で最高に頑張って、かつ、その上で最高の結果を出した時、あなたは、どんな考え方、やり方をしていましたか？
・勝ちパターンは、人によって異なる
・成果を出しやすい考え方とやり方を早く見つけると、楽、失敗しにくい
・「考えてから、動く」か「すぐ、動きながら、考えるか」は、人によって異なる
・マーケットで、「即行動」を謳われる、ホントの意図は？

その他、、、